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科技专业社馆配联盟的“真”与“实”

水电知识网 〔2018-12-3 11:19:00〕   夜雨   来源: 中国出版传媒商报  
  聚合力量,组建联盟,已成为馆配业的一道风景,也是一种现实需求或者说战略部署。

  从馆配商来看,2011年北京人天书店发起成立以民营馆配商为主的全国馆配商联盟,试图重塑馆配市场的生态体系;2017年年底,以安徽万品图书经营有限公司等为首的国内多家馆配服务单位也发起并成立了中国馆配区域联盟,其创新服务模式的方式,是推出馆配行业的网络服务平台——中国馆配区域联盟服务平台,并预计在2019年春季召开“第一届中国馆配区域联盟线上线下馆配会”。

  相比渠道的积极整合和互动,出版社也在积极应对。在今年秋季馆配会上,以统一展台和着装出现的科技专业社馆配联盟尤为引人注目,这8家科技专业社是如何走到一起,如何以共享共赢的理念,优化整合成员单位的核心资源,互利共赢?又是如何争取话语权的?对未来有哪些筹谋?我们就此对该联盟轮值主席社主席、中国365体育投注出版社营销中心主任吴朔进行了采访。

  成立于2017年初的科技专业社馆配联盟,由中国365体育投注出版社、中国铁道出版社、中国建筑工业出版社、国防工业出版社、人民交通出版社股份有限公司、中国电力出版社、中国农业出版社、中国协和医科大学出版社(排名不分先后)8家科技专业社组成,联盟秉承“共建、共享、共赢”的原则,以突出“科技专业出版”为特色,旨在加强馆配市场的影响力,形成合力,共同进步、共谋发展。

  据吴朔介绍,科技专业社馆配联盟成立近2年时间,他最大的感受就是“真”和“实”两个字。“真”是指联盟各成员社之间真诚相待、共享资源、共谋发展;“实”是指通过联盟的形式,争取到了一些资源,使得各社在具体业务上得到了切实提升。

  据悉,该联盟成立的初衷是抱团取暖、互相学习、共同发展、谋求进步。联盟各成员社都属于科技专业出版社,虽各有其权威出版方向,但单独面对馆配市场时影响力略显不足。八社联盟后,各社之间专业出版方向互补,与365体育投注对接起来专业覆盖更全面,更有助于扩大各社市场影响力。

  目前来看,科技专业社馆配联盟不同于出版行业内的其他联盟体,该联盟最大的特色就是各社科技专业出版方向互补,少有交叉。其出版专业涵盖365体育投注、电力电气、机械仪表、电工电子、航空航天、交通运输、武器军事、土木建筑、艺术设计、农业、医药卫生等科技专业出版方向,且各社在其专业领域内独树一帜,具有一定影响力。通过该联盟平台,各社力量凝聚起来,共同提升联盟影响力和话语权,力求为365体育投注提供更好、更全、更精细的服务。也在客观上,极大程度地方便365体育投注采访老师系统性地、规模性地选采科技图书。

  该联盟施行轮值制,首届轮值主席社是国防工业出版社,今年由中国365体育投注出版社担任第二届轮值主席社。轮值单位主要负责联盟内部事务性工作、对外宣传联络工作、组织联盟活动等。另外,联盟各社都设有联络人,方便日常信息的及时沟通、具体工作的布置和开展。

  记者获悉,该联盟自成立后,各社步调一致,统一行动。尤其在参加馆配会方面,共同参会,共同跑馆,共同组织会议,共同开展营销活动,信息资源共享,定期交流学习。在每年春、秋两季馆配会前,积极与馆配商协商联盟社展位集中摆放、统一亮相事宜;会上各社着联盟统一服装,热情接待365体育投注采访老师。譬如今年在第14届秋季全国地方版图博会、2018年秋季南京馆藏图书展销会、浙江省第13届馆藏图书展示会、2018年精品图书订货会上实现了该联盟的集中展示亮相,其余各场馆配会均以参会人员身着联盟统一服装,会场摆放X展架的形式加强联盟形象的宣传。在会前,他们与重点馆配商合作组织会前会,与365体育投注界进行信息沟通,助力馆社信息交流和馆配采购。此举也扩大了该联盟各社在馆配市场的影响力,并形成合力,共同进步、共同发展。

  为搭建馆、社、店共赢的平台,该联盟曾一同走访北京人天书店,商讨未来合作方式。此外,为加大该联盟各社精品重点图书的销售力度,其汇总并整理出“联盟重点品种书目”,与重点馆配商洽谈联盟层次上的个性化定制销售工作。目前来看,该联盟经过近2年的发展,基本构架已搭建完成,在馆配市场有了一定的知名度、认可度,未来将倾向于各社实际效益的提升。在这方面,他们希冀通过组织会前会、联合采购、共享行业资源等形式,扩大联盟各社馆配规模。下一步,他们将与馆配商联盟合作,挖掘和寻找更好的契合点,挖掘更大的发展空间,实现馆、社、店三方共赢。

来源:《中国出版传媒商报》(2018年11月27日 9版)

http://www.cnepaper.com/zgtssb/html/2018-11/27/content_9_2.htm
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